Case Studies

他是纽约大学企业管理硕士、新加坡国立大学工程系(荣誉)学士，身价过亿！他曾是新加坡特种部队服役军人，与生死擦肩而过…… 他开发过价值一亿美元豪宅，在三次金融危机中力挽狂澜！他21 岁开始纵身闯荡地产界，拥有超过25年投资经验！博学、谦和、睿智，是大家对他的印象，他还有一个名号，叫“船长”！

人们总是看重高光时刻，低估微小的改变；实则，我们都是习惯的产物！我们的孩子们并非一定要成为谁，但的确需要在“自律”中慢慢锤炼，锤炼出一种使命必达的勇气和决心，使他们行走在漫长的人生轨迹中，依然守得住心神，管得住行为，握得准分寸。

人们固有的认知常常是：衡量孩子的标准是分数；衡量老师的标准是成绩；衡量学校的标准是升学率……。但这些是否是孩子成长所唯一必备的？我们或许忽略了更重要的部分？

在德仁的营销过往中，服务过行业各异的商家，产出过花样翻新的策略；但如果要把营销的攻略，简化成有规律可循的公式，就离不开这几个自省式的叩问：我们能为这些商家做一些什么？我们还能为这些商家做一些什么？这些商家需要什么？这些商家，可能还需要什么？

作为商家，你一定问过这样一个问题，什么时候的传播效果是最好的？有时，商家喜欢站在顾客的对立面，打磨出一套精明的话术，包装着冷漠与自私…… 其实，传播效果最好的时候，并非套路最多的时候，而是利他之心最多的时候；自古套路不会得人心，只有真心才能换真心。

村上春树曾经说过：肉体是每个人的神殿，不管里面供奉的是什么，都应该好好保持它的强韧、美丽和清洁。身体是一切的基础，无论是帝王还是神祇，没有身体，一切都是空妄。但是现代人生活在快节奏、压力大的时代，“健康”成为了一件难得的事情。

走进位于牛车水的国医堂，第一印象就是这里有很好闻的药香味，让人很安心。这种特别的药香来源于国医堂最特色的护理项目——艾灸。艾叶是一种带有清香的中草药，《本草纲目》中记载：艾叶有温中、逐冷、除湿的效果。有客人在国医堂通过特色艾灸调理后身体恢复得非常好，还带着自己的女儿一同来调理。在国医堂，艾灸分为针上灸、保健艾灸和艾灸床：

三十多年过去，如今Adonis爱美雅的名字已被大众熟知，店铺已遍布马来西亚与新加坡，为超过500,000名寻美者提供了优质的服务。多年来，Adonis爱美雅以优质的产品和细致入微的服务屡获殊荣。曾荣获新加坡金字品牌奖、亚太杰出品牌奖等多个重量级奖项，成为名人、明星的首选护肤品牌。

尚美堂的两位创始人是一对双胞姐妹，姐妹联手将多年中医诊疗经验运用到养生、美容中，帮助人们从日常生活习惯开始，重新调整自己的身体，提升气色，改善状态，从而达到变美的效果。这是一个注重理论、技法的中心。所有项目的手法设计，都有理论基础来支撑，同时还和许多中国著名的养生专家进行合作，包括知名的养生大师蔡洪光，以及专注于筋经骨研究的尹玉花老师，保证每一位到访的客人都能享受到正统中医带来的健康体验。

一个在审美上有着专业素养的美妆老师，不会像车间生产螺丝一样，公式化地生搬硬套，而是结合五官、气质、眉型等多重因素，定制专属于你的半永久妆容。一个有着多年操作经验的美妆老师，她会对进针深度掌握得恰到好处，而且选用的是德国顶级色料和医疗级别麻药，让你在一段美梦中，醒来看到成为女神的自己。

新加坡国庆节到了，疫情下的新加坡，需要更多温情，而这个温情，需要你、我、他，共同来创造！希望更多的新加坡善心人士，在庆祝新加坡国庆的同时，与我们共同度过一个不平凡的国庆一起用爱心接力，见证一个新加坡小男孩，在爱的支持下，筹得更多款项，拥有一个更美好与健康的未来～

Marina Bay Sands仅有的一家高品质医美健康诊所，更值得一去。它同时拥有医美、医疗、健康服务，是让你放松身心、恢复活力的地方。KBL Healthcare位于滨海湾金沙一层的KBL，拥有开阔敞亮的空间格局，透过落地窗，滨海湾美景尽收眼底。滨海湾舒适而写意的慢节奏生活方式，在这里展现得淋漓尽至。KBL一直坚持以全面性、个性化、重关怀和可持续的理念，通过一系列服务，为每一位客户打造专属的高品质医疗体验。

生病找百度，医美找小红书是大多数当代年轻人的通病以为别人的经验自己也可以借鉴但医疗不同于就餐具的普遍性每个人的生理和心理都不尽相同从而便有了医生这个伟大的职业经验丰富，技术精湛的医师在每个专业领域里面都是一票难求可见医师的重要性。Ensoul医疗诊所位于繁华的乌节路，逛个街就能顺便为美丽升级，方便又快捷。

在新加坡抽脂，便绕不开一位新加坡抽脂领域的大咖级人物——潘文光医生（Dr. Ivan Puah）。自2004年潘文光医生与伙伴创办诊所Amaris B.诊所以来，先后引入多个国际上最先进的抽脂技术，并且于国际知名医生麾下深造，有十五年抽脂临床经验，执行过大量抽脂手术，帮助许多患者们实现了变美的愿望。在“美容经济”盛行的年代，他对待学术有一种难得的匠心精神，对于人人趋之若鹜的“变美”这件事，他也有着自己独到的解读。

Kimiyo Spa坐落于乌节路附近的一栋小洋楼里，虽然距离车水马龙的乌节路，只有短短的步行距离，但完全没有闹市区的嘈杂，别看门脸小小的，走进去别有洞天，仿佛进入时空隧道，店里的气味、摆设、装饰，无一不把人拉入度假的氛围。

KAI Suites，是新加坡首家授予牌照的月子会所，坐落于市中心闹中取静之地，服务涵盖产前产后母婴保健、营养膳食以及身体理疗，集结各领域的专家。KAI，在日语里，有着“恢复”与“重塑”的含义，女人每生产一次，就如获新生；而中文里的“凯”，则有胜利的意思，因为孕育生命，是值得被歌颂的光辉时刻。「KAI」既保留传统“月子”习俗，又严格尊崇现代科学，并且能够依据每个母亲和婴儿的需要与喜好，量身定制月子体验，提供产前与产后一条龙护理。

来临9月的第三个周日，是世界清洁日（World Cleanup Day）。这是一个国际性的社会行动，致力于通过影响人类行为模式的改变以应对世界上的陆地失控垃圾以及海洋垃圾问题。这个行动源起于爱沙尼亚的Let’s Do It. 基金会，2008年他们首次行动即召集到了50,000多名志愿者在爱沙尼亚全境内进行一天的失控垃圾清理，当年的行动为爱沙尼亚减少了大约10000吨垃圾。 

狮城有一家糕饼老字号，36年以来，始终坚持“无添加”，面对上涨的原料成本，依然坚守自己的信念，让美味与健康和谐共存，也凭借着独家配方和制作工艺，将南洋传统风味糕点传承下去。去过东南亚的人，或多或少都会听说过南洋的特色糕饼 ——黄梨饼。这是新马一带娘惹族华人过农历新年时，不可缺少的年饼之一。后来，因制作黄梨饼的成本高昂且繁琐，制作黄梨饼的店铺越来越少，成立于1983年的一口味品牌，36年来坚持原汁原味，让这份记忆中的“古早味” 得以传承。酥脆的饼皮，新鲜丰富的馅料，以及那一口咬下的满口奶香浓郁之味，令人久久无法忘怀，色香味俱全的“一口味”名声就此而来……

提到日料，我们不得不提到时下最受年轻人追捧的Omakase。Omakase源自日语里的「お任せ」，是「信任」的意思。出生于四国岛高知县的日料大师Taiga Kanekuni，解释道：“Omakase是顾客基于对厨师的信任，就像对厨师说「我相信你」一样，随厨师自由发挥的全套料理”。作为回报，顾客将收获由厨师亲自定制的，采用当季最好的农产品和厨师标志性烹饪风格的独特料理。

在1994年，卢裕波先生成立了Unifood作为食品贸易的公司，仅在1年后便开创了新加坡国民品牌Mr Bean，相信每个人来过新加坡或正在新加坡的你们都喝过。因其不含防腐剂，无法在家长时间储存，于是他开始思考如何让顾客在家也能喝到健康营养的豆浆，来满足客户的需求，补足品牌不足。在不断摸索的过程中，偶然了解到了豆浆粉制作的干燥喷雾技术，开始生产豆奶粉。这样一来，顾客随时随地都能喝到可口的豆奶，不添加乳糖的素食，适合所有人饮用。

华人对豆浆的热爱，早已藏在了各个地域的早餐文化里：比如，说到豆浆，广东人爱吃甜、老上海喜吃咸；潮汕人煮豆浆要加个鸡蛋；台湾人最爱红茶豆浆配蛋饼……如果更讲究一点仪式感，家里还要自备豆浆机。豆浆不仅给人带来了家般的温度，从豆浆里，还衍生出更多豆制甜品；「Mr Bean」独创众多招牌美味，喜好吃甜又追求健康的你，怎能不爱！

在新加坡，有一间本地人耳熟能详的的“老店”。自1973年开业至今，新老食客络绎不绝，46年如一日的味道，是食客们代代钟情的关键。不变的“滋味”，飘荡出浓浓的“本土味”和“幸福感”。这间老店便是「欧南园亚华肉骨茶」！本土滋味，纯正、悠远、飘香； 不尝一碗「欧南园亚华肉骨茶」，你的狮城之行，怎算圆满！

在这个续写的故事里“信任”不只是词语，是人与人的磁场这磁场，撬开了我们心灵的缝隙注满了真情的温度…… 一路来，我们奔波前行，却也一路遗忘着。因为走得太快，把“信任”丢在了路上请给予“信任”一点时间。“它”需要沉淀，且正在来的路上……

外行看热闹，内行看门道！最近河南洪水灾情，牵动着所有人的心，朋友圈里或在为河南祈福，或在转发寻人、搜救信息，明星/企业也纷纷慷慨解囊，而在捐款名单中，有一个名字吸引了大家的目光…… 鸿星尔克，这个几乎被时代遗忘的品牌，默默地站了出来，捐出5000万物资驰援灾区！这一波善举，引发了无数网友的“爱国热”——鸿星尔克品牌直播室被踏破门槛，全线商品更是卖断货，品牌一夜“翻红”。

外行看热闹，内行看门道！最近，大学生“特种兵”攻占淄博烧烤的爆火开始，让淄博烧烤成为近期持续曝光不断的美食。这座原本不被人熟知的小城市，为啥能一夜爆红？？？很多人觉得他们的火，不是意外，其营销模式真的值得我们探讨…

德仁营销有限公司， 是⼀家⽴⾜新加坡本地的营销传媒公司，服务地区辐射东南亚和 中国市场。主要提供小红书⼀站式社交媒体营销相关服务，包括战略规划、⼴告策划、⽂案代运营、⼴告投放、新媒体教育培训、视频拍摄剪辑等服务。

小红书的特色之一是其独特的内容形式。平台上的用户拥有丰富的创意和独到的见解，他们通过分享购物心得、推荐产品和分享生活方式等内容，与其他用户进行互动交流。这种与传统电商平台不同的社交互动方式，使得小红书更具有真实性和可信度，赢得了越来越多用户的喜爱。

十年间，小红书的产品形态历经变化，从最早的PDF到内容社区；不同阶段，外界给小红书贴的标签也不尽相同，从种草神器到生活方式社区。但背后的内核始终如一：围绕人，承载一切生活方式趋势变化。然而正如星矢所说，生活不是舞台，没有标准答案。所以更多时候，小红书需要在审美与效率、主观判断与客观数据、内容运营与推荐算法之间小心地走钢丝，寻求平衡，有时候甚至“相爱相杀”。

小红书通过打造深入人心的品牌故事恶化创意内容建立了忠实的用户群体。在这里，商家们可以洞察到最新的流行趋势和热点话题，并且“真诚”地参与到内容共创中，引发用户强烈的情感共振，从而实现让用户主动种草与分享。和以前硬广告的形式相比，人们更容易被这样真实的顾客分享所打动，自然而然而地愿意为其买单。德仁营销目前已经通过小红书代运营与推广服务，帮助Kelly Oritental获得优质客源并到店成交。

作为一个大家备受瞩目的社交平台 —小红书，已经拥有万亿用户。并且小红书在新加坡的用户数量也在不断增长。它不仅是创作创意人才的天堂，更是一个品牌传播的绝佳平台。小红书正在以一个以生活方式、时尚、美妆为核心内容的社交电商平台，迅速在新加坡掀起一股热潮。正因为小红书的火爆和创意为王的概念，因此写出“爆文”是每位创作者的目标。想要写出小红书爆文需要不断尝试和时间，同时关注受众的反馈和互动，从中不断优化和改进内容的创作策略，才能赢得越来越多用户的喜爱。

KAI Suites是德仁营销的合作商家之一。作为新加坡第一家政府授予牌照的月子中心，KAI Suites拥有极高的护理专业水准，同时商家对套房布置、餐品营养以及产妇产后恢复等方面都有极高的专业坚持。但由于缺乏推广的技巧，在找到德仁营销之前，入住率不到一半。德仁营销经过对商家的仔细了解，为KAI Suites制定一套小红书推广方案。现在的KAI Suites持续爆满，一床难求。

新加坡疫情近况是大家每天都会关注的热点。而与德仁营销合作的商家OGL MEDICAL可以提供国药疫苗以及抗体检测，于是我们选择了一位长期合作的小红书博主，当天体验、当天发布推文，即时抓住了热点话题，并且是相关话题的新加坡首发。

德仁营销为KIMIYO SPA提供小红书代运营服务以来，每一篇博主推文都有很高的互动量，评论区有很多粉丝询问价格，短短半个月内，已有十几位顾客前往购买和使用双人VIP SPA套餐。

新加坡国泰中医2021年刚刚在新加坡开幕，刚开始的知名度并不高，通过用小红书引流和推广，现在国泰中医已成为新加坡小红书博主的热门打卡地。让我们看看德仁营销具体是怎么帮助国泰中医在小红书上提高知名度，从而提高业绩。